本文目录一览：
- 1、Dior《寻香之旅》，传奇经典是如何诞生的？
- 2、请问写一篇关于香水的市场营销策划论文怎样写
- 3、化妆品的营销方案怎么写
- 4、如果想卖迪奥香水（专柜形式），需要走哪些渠道，经济上有何要求？
- 5、如何做好国内香水市场品牌营销策划？
Dior《寻香之旅》，传奇经典是如何诞生的？
最近，Dior倾情推出的迪奥香氛纪录片《寻香之旅》献映。从 1947 年推出第一瓶香水至今，Dior香氛早已成为集万千都市女性宠爱于一身的经典之作，对精致生活方式的追求，一直是Dior香氛世家的态度。探寻寻香之旅，领略香水复杂又高级的艺术！
相信看过经典好莱坞电影 《闻香识女人》 的朋友都对主角弗兰克印象深刻，在他失明后仍可以通过灵敏的嗅觉闻唯孙谈出女人身上的香水味，以此来判断她的样貌。细细想来，电影桥段的设计并非全无道理。在以浪漫而闻名的法国，香水与女人之间的关系亲密而微妙，女人的优雅、俏皮、柔美、性感、浪漫，都可以随着一缕曼妙的香气展现而出。
要说起懂女士的香水，就不得不提及法国奢侈品牌Dior迪奥，从 1947 年推出第一瓶香水至今，Dior香氛早已成为集万千都市女性宠爱于一身的经典之作，对精致生活方式的追求，一直是Dior香氛世家的态度。
01
Dior寻香之旅，香水的艺术
世界上最隐秘的工作是什么？调香师——用鼻子工作的人，最近，Dior倾情推出的迪奥香氛纪录片 《寻香之旅》 献映。
这部耗时两年多制作而成的匠心纪录不仅让我们更为直观地感受到Dior迪奥香氛的深厚底蕴与香氛之魂，也把藏在幕后的“鼻子先生”——Dior首席调香师 弗朗斯·德马奇（François Demachy) 带进大众视野。
François Demachy出生于1949年，在16岁那年，为了负担学业他开始进入香氛原料生产公司Mane工作。这段工作经历让他逐渐为香水着迷。
自2006年为Dior迪奥创作香氛以来，François Demachy便来回穿梭于巴黎实验室和位于故乡格拉斯中心的香氛之泉(FONTAINES PARFUMÉES)之间。
一款伟大的香氛背后，必然拥有深厚的 历史 底蕴与永恒的核心灵魂。制造出让万千女人魂牵梦萦香氛的François Demachy，平日里是怎么工作的呢？
合适的时间，合适的地点，合适的市场，这些因素组合在一起，造就了最伟大的调香师。
打开François Demachy香氛实验室的大门，你会被琳琅满目的香氛制作物件所震撼。但在他本人眼中这里乱中有序，他对所有项目试验品的具体位置了如指掌。
“置身调香实验室中，所有旅程途中的美丽景色浮现眼前。”
在这里，François Demachy会对上千种香氛原料深入研究，最终提取15 20种原料，不断尝试，直至形成一款他心中的香氛。
而他的准确判断能力，得益于他常常亲自往返于原料产地。
对高品质原料的挚爱与坚持，让他走遍世界。在过去的15年中，走访过14个国家，从斯里兰卡到印度，爱尔兰海岸线、诺西贝岛，从意大利到诺西贝岛，他在不同的天气里扎根土壤，与农民交谈，孜孜不倦地与生产者保持优先合作关系，确保 Dior 香氛获取到品质上佳的原材料，传承着Christian Dior先生的精致与创新理念。
作为一位艺术爱好者和唯美主义者，他对一切关于香气、凯搜美学、工艺相关的事物都饱含热情。为了准确记住某种味道，他会记住伴随味道而来的一切。
“某一时刻将某个画面储存于脑海中，当我们开始创造香氛时，这些图像就会展现出来。”
从最初为动物调制香氛开始到制作人类使用的香氛，François Demachy始终根据他遇到的人和事对香氛展开无限遐想。在他看来，香氛总是和 情感 密切相关，它始于一种 情感 。
强烈的好奇心，足够的热忱，低调而谦逊的行事风格，François Demachy不断地 探索 着调制香氛的奥秘。
在他看来，香氛也关乎人际关系，就像人类的旅行，在途中发现灵感的土地，邂逅并深入探寻传统与技艺，最终这些绝妙的元素和灵感与原料碰撞并发挥出极致功效。或许，这也是Dior香氛为何如此不同的原因之一。
02
香水的起源及高级香水世家Dior
香水这个词，从拉丁文"per fumum"衍生而来，意思是 "穿透烟雾"，香 水的名字本身伴随着神秘而朦胧的美感， 历史 车轮驶过，人们对香水的运用也由来已久。
公元前1500年，香水的使用已日趋普遍。古希腊妇女在宗教仪式上也要撒泼香水；古指碰罗马人喜欢把香水涂在任何地方，马的身上，甚至造墙的砂浆中。在中东和远东的其他地区人们也早已学会运用香料的芬芳来实现对美的追求。
而在古埃及时期，在公共场所中不涂香水是违法的。埃及艳后克娄巴特拉奥(Cleopatra)就经常使用15种不同气味的香水和香油来洗澡，甚至还用香水来浸泡她的船帆。
那么，香水怎样成为人们日常不可或缺的“奢侈品”的呢？
有人认为，是波斯人发现了如何通过蒸馏，从花朵中提取香精的技巧。后来，阿拉伯人创造了一种使用香水的宗教礼仪。亚洲人对于香水用途的发展有重大影响。
不过，随着罗马帝国没落，香水的发展也分成了两个不同的领域。一方面，德国教士发明了全新 蒸馏 技术；另一方面，香水王国——法国在从东方进口的独特香料中，发掘出其中的芳香特质。于是，欧洲香水工艺开始进入了繁盛时期。
香水工艺的发展在 法国 表现得尤为耀眼。十六世纪以前，法国人没有洗澡的传统，他们认为洗澡会为身体带来疾病。急需改变身体和外部环境肆虐的气味是香水得以兴盛的直接原因。
以至于短短的时间里，香水制造业与法国时装、法国葡萄酒并列成为法国三大精品产业。
而香水产业大规模推进， 格拉斯 这座法国南部的小城，成为了法国香水的摇篮，世界上最迷人的香水由此不断诞生。
世界上的第一家香水工厂Fragonard便诞生于此，至今仍有奢侈品牌委托这座已有三百多年制香 历史 的工厂制作香水，其中不得不提的，便是Dior。
出生于法国一个富裕家庭的Christian Dior， 他的母亲一生钟情于 时尚 与东方艺术。
Dior先生从小耳濡目染，时装与香水从一开始就存在于他的血脉之中。对于真正的Dior迷来说， Christian Dior既是高级时装世家，也是高级香水世家。
“香水是一扇通往全新世界的大门，
所以我选择制造香水，
哪怕你仅在香水旁边逗留一会，
你便能感受到我的设计魅力，
我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人雅性，
香水是女性个性不可或缺的补充，
只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，
它和时装一起使得女人们风情万种。”
——CHRISTIAN DIOR迪奥先生
“和服装一样，香氛亦能诠释个性，因此，可以根据心情来更换香水”。
对时装大师而言，香水是另一种面料，是女性与时装合二为一的投射，是完美着装的点睛之笔。
03
缔造经典，香氛世家Dior
1947年伴随着New Look新风貌的兴起，Dior首款香氛Miss Dior迪奥小姐诞生。
在历经二战的物质匮乏与伤痛后，这款香氛热切地表达出对快乐生活的赞美，对轻盈、无忧无虑、爱与美的渴望。
· Dior女士经典香氛
首款Miss Dior的香水瓶身采用线条流畅的双耳细颈香氛瓶的设计，兼具Dior套装的优雅与礼服的华美。到了1950年，迪奥先生与品爱设计师创造出“垂直产品线”系列，并将其运用到了全新迪奥小姐的瓶身中，轮廓和线条一直沿用至今。
随着Dior New Look新风貌的诞生
Dior推出了第一款香水 Miss Dior
1985年，当女性还在怯懦中孤独， POISON黑瓶毒药 ，这个带有强烈视觉冲击力的名字以其强烈的挑战意味进入了人们的生活，它带着挑衅，宣扬着自由、慷慨、激情与放纵的诱惑。
东方香型配上典雅瓶身，Dior迪奥始终渴望，自己的香水只需打开瓶盖，便能让女性的眼前浮现出美艳的华服。
从1999年诞生至今， Dior J’adore真我系列 香水花漾艺术演绎女性的独特气质。修长瓶颈配以层层奢璨的马赛金环的圆瓶柔中带刚，妙趣横生。
沙巴茉莉、大马士革玫瑰、依兰，融入晚香玉、蜜李的果香调，散发出浓郁悦人的香气，一点一滴是优雅本质的追求与赞美。
Dior迪奥魅惑香水系列洋溢着对欢愉，对青春，对大胆无畏的热切渴求。 纤细的瓶身尽显“魅惑”的尊贵典雅，经典香味代表着都市女孩的时髦态度。
特别是François Demachy悉心缔造的 全新淡香氛 ，西西里柑橘精华开启欢快前调，洁白的沙巴茉莉与突尼斯橙花融入感性精致的檀香基调。芬芳四溢，却不过分浓郁；感性魅惑，却不过分张扬。
延续MissDior迪奥小姐淡香水的传统，Dior于2008年推出了花香四溢的Dior迪奥花漾甜心淡香水。
花朵、粉色、蝴蝶结，这些Christian Dior先生所钟爱的事物融合于这瓶沁人心脾的花香型香氛， 翻开了MissDior迪奥小姐系列传奇的全新篇章。
2020年，Dior玫舞轻旋淡香水上市，Miss Dior香氛代言人 娜塔莉·波特曼(NATALIE PORTMAN) 再度化身为永恒的迪奥小姐，身着迪奥女装创意总监玛丽亚·嘉茜娅·蔻丽(MARIA GRAZIA CHIURI)设计的柔美奢华礼服裙欢悦洒脱地徜徉于花海。
蜂蜜的清新甜美揉杂胡椒的辛香，恣意挑逗着每一个人的嗅觉神经。François Demachy希望重现大自然的震撼，创造出一段百花齐放的嗅觉之旅。
· Dior男士经典香氛
当然，香水不是女性的专属品，正如Miss Dior迪奥小姐香水完美诠释Christian Dior迪奥先生“新风貌”时装的优雅线条，Dior迪奥男士香水即是Dior迪奥男士新风尚的完美化身。
1966年， Dior首款男香 ——以花香为主调的Dior迪奥清新之水横空出世，为调香领域带来了颠覆性变革。如今，它已超越了香氛的意义，成为了品位和精致阳刚魅力的符号。
从2009年上市的桀骜男士香氛系列，承袭淡香水的内敛丰富，兼备轻快与欢愉，重新定义阳刚而感性的男士魅力。
2014年，好莱坞新生代男星 罗伯特·帕丁森（Robert Pattinson） 成为Dior桀骜男士香水全球代言人，并倾情出演了全新迪奥桀骜男士淡香氛大片，恣意挥洒迷人气质，演绎现代男士风范。
Dior Sauvage旷野男士香水是于2015年推出的EDP男士浓香，香水所用的檀香来自与迪奥合作10余年的斯里兰卡种植园。
2019年， 约翰尼•德普（Johnny Depp） 倾力代言的全新Dior迪奥旷野男士淡香水上市，香草纯香圆融包裹，撩人烟草气息扑面而来。
今年Dior迪奥旷野男士淡香氛升级为可替换装， 时尚 大片由Dior迪奥中国旷野男士香水系列代言人王俊凯倾情演绎。
作为品牌首款采用环保理念的香氛，开启新一代Dior迪奥香氛的可持续发展之路。
让香氛之爱成为一种生活方式，早已是Dior迪奥香氛世家无可取代的理念。不同的香氛可以是一种对美的追求，表达着我们情绪的变化，亦可记录着一段故事、一份灵感。
Christian Dior迪奥先生曾说过，“只需一滴香水，你便身披Dior迪奥。”
Dior将一点一滴的法式生活美学幻化成一瓶瓶与众不同的经典香氛，用风情万种的气味随时点亮生活的每个瞬间。
责编：hpink
设计：Jiayi
请问写一篇关于香水的市场营销策划论文怎样写
给你篇范文，希望对你有帮此昌助1 图书市场营销的战略研究 一、制约当前中国图书营销的因素分析 目前，制约中国图书营销存在着诸多因素，其主要因素在于绝大多数出版社的市场定位模糊，组织机制存在缺陷，不懂市场营销或虽懂却没有能力建立与竞争环境相适应的完善和高质量的营销管理体系。 (一)出版社的组织结构不健全 中国的图书出版社一直属于宣传部门，1960以前定位为“事业单位”，一切全由国家包，不用考虑经济方面的盈亏。从1980年以后，出版社定位是“事业单位，企业管理”，实行的是自负盈亏制。但出版社由于一直是事业单位的建制，其组织建设是行政型的，组织机构的设置是按照出版过程为编辑部、生产部、发行部三大部，而不是围绕图书市场运作而岩扒扰设置。同时，在此组织建设的基础上，管理模式为行政管理，而非一个健全的分析、计划、执行、控制的营销管理模式。所以，在现行体制和机制的条件下，出版社对图书市场往往缺乏整盘考虑的大策划，图书的出版与发行又形成分割的局面，而出版社本身各环节之间也缺少总体的协调和监督，往往在图书印制完成之后，销售环节无法了解图书选题的目标市场，致使图书流通不畅、信息不畅。 （二）出版社图书营销结构不完善 图书的营销是一项连锁式的工程，是以分析、计划、执行和控制的市场运作过程为根基。图书营销系统应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、制版、印刷、渠道、运输、宣传、销售、促销等等一系列出版流程，而我们的现行的出版各要素问存在着很多断层：从图书的作者这个环节来说，作者在完成书稿交给编辑之后便完成了使命，至于书籍以后的命运则掌握在出版社编辑的手中，书稿编辑的程度、何时出版、如何包装、整体编辑装帧是否与书稿原创意图一致等等是都是出版社的事。这里有两种情况出现：一是一些优秀的作者对自己的读者群很熟悉，所创作的作品也深为了解他的读者喜爱，但书稿进入出版社后，却由于编辑自居，不愿与作者进行进一步的沟通，且把握不住该作品读者市场的优势，往往编辑出版出的图书失去了愿有的市场感觉，让这个目标市场的读者不能接受；其二是作者本身不了解图书市场的需求，所创作的作品往往不顾读者的阅读审美情趣和习惯，而编辑又不能及时地进行相关需求的信息反馈，加之编辑书稿时编辑的主客意识强，没有或很少考虑读者的口味，所编辑的图书往往读者甚少，缺乏市场。 (三)当前，再图书营销策划中宣传模式老化 中国书业当前的图书宣传工作，最大的弊病是习惯于体内循环，宣传对读者是“找不着北”，读者看宣传是“雾里看花”。出版社一般只为新书作宣传，大多起到“新书出版通告”的作用，并没有将这些宣传作为图书营销推广的工具。同时，出版社往往认为书已经发给中间商和零售商，市场宣传应该是它们的事情，所以不愿与书店共同培育市场，营造市场。另外，宣传定位不准也是重要原因，总是对宣传媒体的选择、对图书中间商、零售商、读者等接受群体渠道的选择等等极少去研究和策划，宣传手法也是传统的，落后于当代资讯社会、信息社会。 (四)图书发行部门惯性操作，现代营销意识单一 由于图书发行部门，特别是国营书店，在对教材教辅发行依赖性强以及传统发行方式的影响下，还未提升到真正意义上的市场营销，缺乏现代的营销意识。至今，还有很多的县、镇国营书店，在一年两季学生课本发行任务完成，保住之后，对一般图书的销售持可有可无的消积态度。而对图书销售的市场细分、目标市场选择、市场定位，市场服务，销售渠道，人员销售及促销和公关营销等等缺少认识，更谈不上设计图书市场的营销战略及营销组合。在图书卖场—— 书店店堂的设计上，缺少营销的考虑，甚至在店堂书架图书的分类上也是一直沿用的老模式，很少有根据读者图设计营销方式的。同时，图书发行部门在图书促销手段上创新意识也不强，一直是流动供应、节日图书九折优惠大唱主角，未能掌握整体营销的一切技术，这已不能适应图书市场竞争形势的需要。 (五)缺乏图书市场信息反馈机构 出版社或是图书发行部门建立专职市场信息部门的极少，即使建立了也存在两大问题：一是管理层重视不够，只将信息部门作为向自己提供相关资料的部门，并没有真正认识到信息的收集处理后可以成为生产力；二是缺少称职的图书市场信息人员粗旦和合理的资金配置。所以，缺乏图书市场信息机构，缺少将市场信息处理后转化为选题—— 出版—— 市场的良性循环的信息管理模式。 二、创新—— 中国图书营销的战略思考 (一)出版社与发行渠道营销职能 的定位与磨合 中国出版业要有更大的发展和突破，首先要从体制和机制上有革命性的突破，要建立一个完善和高质量的市场营销管理系统，但这需要一个时间并不断的改革过程。在现有出版发行体制下，当前只能先从出版社和发行渠道的磨合上寻找突破点，出版社和发行渠道的职能、功能要相互渗透，出版社各环节要贯穿市场营销理念，各编辑、印刷、发行等职能部门要引进和强化营销意识和职能，而发行渠道则要充分挖掘潜力，发挥自身的市场信息优势，主动参与出版选题的策划和市场营销的策划。这种磨合有许多形式可以探索，如：出版社和发行渠道可以尝试对单品种图书共同策划、共同投资、共担市场风险的出版发行合作；出版社和发行渠道也可以尝试以股份制的形式建立股份制公司来策划图书的出版发行。 (二)建立出版、发行、市场整体策划和机制健全的管理模式 出版社和书店可以探索共同成立一个出版与发行整体策划的机制，即对出版社及销售环境进行全方位的分析，并进行市场调查和市场预测，在此基础上，确定营销策划的目标，然后再对选题、价格、分销、促销等环节进行策划。当然，这种合作可以是形式上体现，如上述的建立股份公司，但更主要的是要形成一个成熟的市场运作机制和健全的营销管理体系。 (三)创建出版策划人制，对选题、出版、市场进行全程的策划、控制和监督实施策划 创建出版策划人制，主要是指某个图书出版项目的负责制，如某本图书的营销全过程均由该策划人负责，实现从市场信息— —选题—— 出版—— 宣传——促销—— 市场组织—— 销售的全过程的图书营销策划，具体而言包括图书选题策划、图书定位策划、图书包装策划、图书分销渠道策划、新书上市策划、宣传广告策划、培育市场策划、营业促进策划、延伸选题生命周期策划等等，同时，该策划人还要担负对全过程策划的实施进行控制和监督 当然，出版策划人制的成功，关键还在于“全能”型高素质的出版策划人才，这是熟悉出版、发行学，熟悉市场营销学、社会学、图书学、传播学、美学、心理学、统计学等等的专业策划人才。除了具备策划能力外，最重要的还要具备对出版发行各环节技术力量的整合能力，具备营销全过程中的控制和监督实施能力。 (四)大力借鉴当代商业营销手段，探索适合中国图书市场的图书营销策划模式 从图书的二重性来说，图书同样是商品，在图书营销运作过程中完全可以借鉴其它产品市场营销理论的和营销手段。学习分析营销机会、市场调研和目标市场的选择、设计营销战略、计划营销工作方案、进行组织、执行和控制等等营销管理理论，同时，学习市场营销的营销组合设计，如市场细分、产品上市策略、定价策划、销售渠道选择、广告、促销工具的掌握和公共关系、人员销售等等。总之，我们图书出版界要补上市场营销这一课，并结合图书出版和图书市场的特点，摸索出一套适合中国图书市场的图书营销策划模式。 (五)加强现代图书营销策略理论研究，引导国内出版营销的发展 1、充分发挥现有研究机构的研究能力，尽快设置图书营销策略理论研究科室和课题，从宏观上研究我国图书营销理论，并指导图书的营销实践。 2、业内的一些专业报刊要加强对图书营销策略研究的宣传和报道，如《新闻出版报》、《中国图书商报》、《中华读书报》、《中国出版》、《中国出版发行研究》等报刊开辟专门的版面刊载研究论文，有条件的同样可以设置相关机构进行营销理论的研究，以促进图书市场营销理论研究的发展。 3、可以创建图书营销策划机构，理论和实施相结合，推动我国出版营销的发展。 （六)加速培养现代图书营销人才 1、成立图书市场营销专业学校； 2、在现有高等院校增设系统的专业，或是对现有的出版、发行专业进行教育的整合，在教材及教学方式上侧重培养实战型的图书营销人才，可以借鉴MBA的教育方式； 3、可通过各种短训班、研修班、研讨会的形式，培养各层次的图书营销人才； 4、出版发行的管理部门要对营销人才给予高度的重视，并制定相关的激励政策，培养人才 吸纳人才、大胆使用人才，可以通过严格的招募和内外部的培训带出一支专业化、本地化的图书营销队伍。 文秘杂烩网
化妆品的营销方案怎么写
营销方案是什么？
营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
营销方案的作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1.项目市场分析
宏观环境状况:
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是启岁什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3.主要优劣势分析
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考悄圆睁虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求腔激是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
如果想卖迪奥香水（专柜形式），需要走哪些渠道，经济上有何要求？
去柜台买就是了，如果你的城市没有迪奥的柜台散笑，建议你去离自己城市比较近的大城市买。最好还是不要去网上买，假货实在太多。价格嘛，要看你买多少毫升的香水了，冲好含30毫升的话600到700，50毫升700到800，100毫升1000朝袜备上。
如何做好国内香水市场品牌营销策划？
一、项目背景
现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀!香水消费近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高贵典雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香游袭水专卖店。设立不同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，“xxx”品牌优势的市场，是十分可行的。
二、项目策划
1、提供鲜明，公司使命
有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万户，为人类创造更高生活品质!
2、目标任务
设在xxx商城负一层ef58—1~ef58—3，从小店出发，逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到“xxx”，创建香水专卖一流的品牌。本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅神樱兄选择xxx商城作为试点市场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
3、产品分类
本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。
4、产品品牌
拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，古龙，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，鸦片，冰山美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。
5、店堂布置
每个店装修典雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。采用柔和灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。使用舒适的轻音乐，是整个店堂形成以种优美的意境。
三、市场与调查分析
1、行业分析
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。“xxx”香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位xxx商城。目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专卖店品牌!香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费者的气质和生活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生活水平的提高，香水的普及是一种必然，越来越多的消费者会用香水。
2、融资计划
本店计划以借贷形式来获取资金，一次性借贷1000万元，用于市场推广、广告投入及扩大产品规模。其中200万元用于市场推广及广告费用，800万元用于其他营运活动。本店计划以一年收回运营资本。
3、调查结果分析
本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析，主要采取访谈的方式。访问30人左右，虽不多，但从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介绍产生购买行为。
(2)有一些是职业需要。但购买行为基本上是感性的，由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩颂汪，一般选择价位适中，香味持久的产品。
(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
(4)影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。
(5)购买行为从一定意义上说，也有一定的节日性，一般集中在情人节及朋友生日前后。
四、经营策略
一营销策略分析
1、品牌策略
本店初始，我们便非常重视品牌。各种香水专柜从视觉形象和文字都经过精心规划，力求具有独特创新。与各个品牌经销商保持长期友好合作关系，拿到不同品牌的独家经销权，来扩大本店的销售量。
2、价格策略
“xxx”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。在重大节日期间，放低产品价格。消费满足一定价格，将赠送不同的礼品。
3、促销策略
(1)宣传策略
在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴广告，利用公交车渠道进行大力宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。宣传的广告词:浪漫史每一秒钟都可能开始
(2)广告策略
凡走过必留下痕迹，凡寻找必有精准广告。精准广告最大的特点在于，能够精准锁定相关受众，按照广告主的需求，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群，保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。如兰蔻"七夕情人节网上特别献礼活动"的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过"情人节、情人节礼品"等相关内容的网民面前。文案策略
1)广告充分利用了广告代言人奥斯卡影后查理斯。赛隆的自身魅力，将她作为商品的代言人实在是再适合不过，用他的气质来凸显商品的气质，赛隆的形象与商品的的感觉契合得非常好
2)“xxx”真我香水，演绎女性极致魅力”广告文案就只有这一句简单的话，但针对其受众(35-45岁较成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是这款香水想传达的独特产品品位，也是众多这个年龄层，也就是目标消费者希望女性得到的赞美和优越感。并且配合是dior这个顶级化妆品品牌，所以可以带给消费者更为强烈的这种优越感。
3)广告中没有过多的文案将商品的品质掩盖掉，也不会显得文案过少让人对产品摸不着头脑。
4)广告本身即给人一种华丽惊艳的感觉，再加上简单的广告文案，华丽的画面质感，代言人赛隆的魅力将这款香水的气质恰到好处的表现了出来!与这款香水，与dior这个品牌的个性气质十分匹配!
(3)服务方面
本店的服务必须是一流的，由服务人员给消费者导购，找到一种符合消费者气质的香水。设置外送服务，电话订购，就必须按照定单要求按时按地送到。并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或寄感谢信，进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到赠送的精美包装礼盒，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。(4)。渠道建设
与各大生产商建立良好合作关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
二“xxx”策略实施
1、市场范围选择在投入期选择xxx商城作为试点市场，该区市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，正式开业，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以青年为主，他们对香水感兴趣，往往容易领导潮流。而对于职场女性，商务人士，上层名流，我们利用创意广告等进行传播达到宣传效果。
3、现场促销选择每年10月8日和10月9日两天为重点宣传日期。在此之前，将宣传单在人群密集处分发。在莱迪广场设点，吸引人们的视线。现场组织抽奖活动。免费赠送限量版香水。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入:据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在10000元以上。
2、支付方式:现金支付，银行卡支付，网上支付。
3、订货方式:电话订购和网络订购。
4、客户特点:青年人，高级白领，商务人士，上层名流等等。
5、消费特点:外型精巧，香味淡雅，价格中等的香水较受欢迎。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。顾客至上。质量第一。
2、初期投资
这一时期，资金主要用于店堂装潢，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币100万元左右。建立到正常运作起来大约需要两个月的时间。第二期投资这一阶段使我们的理性投资，我们的服务将会辐射全国各个地区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷等。
七、项目小结
1、策划总结
了解到广大消费者的真实需求，而且本店从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在行业开发计划方面，本店也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于经营香水方面的文献书籍，也结合了当代香水行业的发展模式和方向，做出了适合本店的商业运作流程和设计流程，以及适合我店发展的系统逻辑方案。最重要的是，目前专业销售香水的情况比较特殊，我们将制定一系列的高质量服务，来深入消费者的内心。
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，各个方面还有许多不完善，但是由于时间紧迫，整个计划书的细节难免有些欠缺，我们会尽量地去充实，改善它。目前香水行业在人们心中还没有形成一定的定义，认为是属于高消费人群的行业。但是经过我们的共同努力，我们将会把“xxx”香水专卖店打入普通人的内心，这需要一个很大的过程和不懈的奋斗。我相信通过本店的成功，人们的生活会越来越具品位!