本文目录一览：
- 1、0基础入行，新手该如何学习SEM
- 2、什么是SEM？
- 3、新网站怎么推广？
- 4、B2B企业有什么新鲜的获客方式吗？
- 5、搜索引擎营销有哪些?
- 6、6.请写出“搜索引擎营销推广漏斗原理”的五层分别是什么?
0基础入行，新手该如何学习SEM
新手学SEM要从基础开始学习，只要逻辑没问题，都能学好SEM。
SEM的全称是“搜索引擎营销”。虽然目前sem主要的研究对象是竞价体系，但是如果想成为一个完整的semer，不仅需要知道搜索引擎的竞价，还需要知道其他推广产品。第一可以提升自己的格局，第二可以了解竞争对手的推广产品。sem是一个系统营销过程，必然遵循营销漏斗模型，账户层级的投放和优化只是营销漏斗模型的开端，还需要了解营销漏斗模型在页面阶段与转化阶段的影响因素和相应的数据反馈。SEM就是流量的运营，通过时段，地域，关键词等人群属性的划分，更精确的找到意向客户，然后留下客户信息，通过花最少的钱来获得最大的产出是SEM的核心价值。对于企业来说，获取客户一直是最大的痛点，能准确把握投放策略，每天给销售部门带来优质的销售线索就是SEM的最大作用。
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什么是SEM？
1、是指搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。
2、就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。
3、搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。
扩展资料：
搜索引擎营销方法：
1、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名。
2、而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
3、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。
4、搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化（SEO）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
5、PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC。
参考资料：百度百科--sem
新网站怎么推广？
在这里我讲几点我对网站推广的思路，基于推广的对象是网站，首先我们要先做好网站的seo优化工作，再去做推广。
一、搜索引擎推广
搜索引擎，在英文里面讲就Search Engine Marketing，因此它又简称为简称为SEM。搜索引擎方法可以归纳为三种形式，即搜索引擎登陆和排名、搜索引擎优化和关键字广告。另外还会有很多形式的搜索引擎服务，他们都是在这些基本形式的基础上演变而来。因次，这些基本形式的研究是应用各种网络方法的基础。
1.搜索引擎登陆和排名
这种方法一般比较简单，只需要按照搜索引擎的提示一步步的填写完成即可。比较常用的搜索引擎登陆有Google登陆、Yahoo登陆、百度登陆等。登陆细节每个搜索引擎会有所差异，但都很简单。一般来说，搜索引擎登陆要求的内容有网站名称、网站地址（url）、关键词、网站的描述和站长联系信息等。大部分的搜索引擎是需要人工审核的，因此提交信息会在审核后的几天或几周后才会显示收录信息。
2.搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）
简单来说就能够让网页、关键词排名靠前的各种方法。在网络以抓取机器人的为标志的技术性搜索引擎（如百度，Google等）中获得一个好的排名不是很简单，网站的收录于排列位置都与网站的质量密切相关，因此做好seo非常重要。
3.关键词广告关键词
广告是充分利用搜索引擎开展网络活动的一种手段，是付费搜索引擎的主要形式，近年来它已成为搜索引擎中发展最快的一种。关键词广告有以下特点。
二.图片推广
图片推广是一个被忽视的推广策略。由于竞争小，对于新手推广来说是个不错的渠道，在推广中注意：
1.图片的清晰度，在网站设置图片时为了节省服务器资源通常要对图片做压缩，但要考虑用户体验，同时对图片推广也是有利的。
2.图片比例，3比2是搜索引擎喜欢的尺寸。
3.图片不要带推广的水印，虽然这样做可以更直接的推广自己的网站，但百度收录是更重要的。
4.图片的alt标签设定，这是现今搜索引擎对图片理解的唯一渠道。
三.视频推广
由于新媒体短视频的兴起，视频推广被更多人忽视。（这里指的是站外各大视频平台推广）
1.视频中的推广植入是最直接的推广方式，当然你提供的视频是要有价值的。
2.视频的标题，按照seo文章标题的原则设立。
四.新媒体推广
1.在各大新媒体做品牌营销的文章发布，注意现在各个新媒体对自己的用户都做了垄断性的设置，在发文中适当提及品牌词即可，小心封号。
2.短视频火热，聚集了大量的潜在用户，如果精力允许，做一做也是一个相当不错的渠道。
总结：做网站推广，应多点涉及做漏斗状营销，流量指向网站做最终转化。
B2B企业有什么新鲜的获客方式吗？
本指南带您了解2022年适合B2B营销策略。
B2B模式是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换的营销模式。与任何公司一样，这些企业依靠营销来接触客户并宣传他们的产品。
在这份 B2B 数字营销策略指南中，您将了解2022年开展B2B营销的一些策略和技巧。
最佳 B2B 营销策略
成为 B2B SEO 专家
建立您的社交网络
尝试社交媒体付费广告
开展品牌宣传活动
通过重新定位活动获取潜在客户
进行视频营销
运行百度搜索广告
与其他企业合作
1. 成为 B2B SEO 专家
89% 的 B2B 决策者使用互联网来研究和发现产品。当这些公司上线时，许多公司使用像百度这样的搜索引擎来进行他们的研究。
因此，搜索引擎是许多公司最重要的营销渠道之一。这使得 B2B 企业将其网站置于目标客户使用的搜索词的搜索排名首位至关重要。
搜索引擎优化 (SEO)是用于提高排名和吸引更多流量搜索者的营销策略。
寻找 B2B SEO 的关键词
实施成功的 B2B SEO 策略需要详细的关键字研究。这是查找客户正在使用的确切搜索词的过程。有了这些知识，您就知道要为哪些主题创建页面和内容。
对于 B2B 营销人员来说，找到您的受众在数字营销漏斗的每个阶段使用的关键字至关重要。这包括潜在客户第一次与您互动的意识阶段，以及潜在客户成为客户的转换阶段。
请记住，B2B SEO 将更多地关注长尾、低容量的关键字。买家通过这些搜索收集信息，这些收集来的信息对于他们的决策过程至关重要。
在漏斗的这个阶段提供价值的公司更有可能赢得买家作为客户。
在提供价值的同时定位长尾关键词的最佳方法是通过内容营销。
以下是为 B2B SEO 使用内容营销的一些方法：
创建深度指南
深入指南是 SEO 的最佳 B2B 内容类型之一。决策者经常搜索有助于他们完成工作的信息。创建能够回答他们所有问题的详尽内容是让您的公司受到关注的好方法。
此外，B2B 买家需要确信他们购买的公司是该领域值得信赖的专家。
制作高质量、信息丰富的内容可以展示您的专业知识，并向潜在买家展示您是行业专家。
当需要最终确定购买决定时，您的公司将得到更多考虑。
关于 B2B 相关主题媒体矩阵
定期在您的媒体矩阵上发布与行业相关的主题是将您的业务确立为权威的另一种方式。
如果您的媒体矩阵是一个一致的、有价值的信息来源，潜在客户将定期访问您的媒体矩阵以了解最新动态。
此外，许多读者将与他们的同行分享您的内容，从而进一步增加您作为行业专家的曝光率和地位。
2. 建立你的社交网络形象
微信是B2B公司最具影响力的社交媒体平台。
微信非常适合帮助专业人士与同行联系以发展他们的业务网络。
建立社交网络形象很重要，因为可以为您的公司带来更多业务。
微信不仅拥有大量用户，而且这些用户是B2B营销人员需要与之交流的有影响力的决策者。
微信还拥有强大的影响力。通过在微信上发布内容，您可以加强与您的受众的联系，同时让潜在买家了解您的解决方案。
许多 B2B 营销人员会定期在平台上专门为微信公众号撰写与业务相关的文章。
与受众建立联系的另一种好方法是通过线上活动。借助微信公众号，您可以举办在线研讨会。然后，您可以向要参加的人发送邀请。
如果活动顺利，它可能会为您的企业带来更多的潜在用户。
3. 尝试社交媒体付费广告
社交媒体网络大多都拥有一个强大的广告平台，非常适合产生潜在客户和推动销售。
微信广告为 B2B 营销人员提供了无与伦比的定位。您可以根据人群统计、兴趣、地区、技能等来定位受众群体。
微信用于广告定位的信息非常准确。
这非常适合让您的业务出现在最有可能从您的公司购买的人面前。
4. 开展品牌宣传活动
任何企业成为客户的第一步就是了解您的品牌。据专业品牌研究所称，一家公司 46% 的营销支出应用于品牌建设。
产生品牌知名度不仅仅是让您的徽标和企业名称出现在您的受众面前。您需要清楚地传达您的公司提供什么以及如何使客户受益。
B2B 品牌知名度工作应该结合免费和付费活动。
5. 通过重新定位活动获取潜在客户
在大多数情况下，在潜在客户成为潜在客户之前需要进行多次互动。B2B 决策者不太可能立即填写他们刚刚听说的解决方案的表单。
事实上，近 75% 的新客户 B2B 销售至少需要 4 个月才能完成，并且需要 6 到 8 个接触点才能将某人变成潜在客户。
这意味着您需要一种方式，提醒他们您的业务。
重定向广告允许您设置专门针对以前访问过您网站的人的广告计划。
由于受众已经熟悉您的业务，因此这些广告计划可以获得更高的转化率。这可以带来更具成本效益的营销，因为您可以从广告支出中获得更多价值。
重新定位广告计划还可以让您在更深入地了解受众的兴趣时，让您的消息变得更加具体。例如，如果有人多次访问某个产品页面，您可以使用重定向广告来宣传该产品。
重定向广告的平台
有多个重定向平台提供运行重定向广告活动的选项。
因为微信是接触 B2B 买家的最佳平台，所以它也是投放重定向广告的最佳平台。
百度是 B2B 重定向广告的另一个好平台。通过百度再营销，您可以向之前与您的网站进行过互动的用户展示展示广告和视频广告。
6. 进行视频营销
虽然文章和电子邮件是长期存在的 B2B 营销策略，但许多 B2B 营销人员现在正在使用 视频平台与他们的受众建立联系并提高对他们产品的兴趣。
许多决策者使用视频平台来查找与其业务关键痛点相关的深度视频内容。
视频是向观众介绍您的产品的有效工具。您可以创建一个视频自媒体并创建操作教程和解释视频，了解您的产品、它们的功能以及如何使用它们。
该材料非常适合补充您的网站资源。您可以创建与您的帖子相关的视频，然后将它们嵌入到网站中以完善内容的丰富程度。
针对您的视频进行SEO优化
如果您的视频没有针对 SEO 进行优化，它们将无法接触到您的目标受众。
与百度 SEO 一样，提高视频排名的第一步是进行关键字研究。当您知道观众使用什么关键字时，您可以定制您的视频以最好地定位这些关键字。
您将通过直接在内容本身中处理搜索词和主题来做到这一点。它还将涉及您将关键字添加到视频描述、标题、标签和主题标签中。
7. 运行百度搜索广告
需要记住的是，产品和服务的 B2B 研究始于 百度。
有效的SEO 策略将帮助您在搜索者面前出现，但您也可以使用 百度搜索广告来吸引更多受众。
借助 百度搜索广告，您的网站将显示在您在广告计划设置中定位的特定关键字的搜索结果顶部。
百度搜索广告计划有助于吸引原本会在自然搜索结果中错过您的网站的客户。此外，它们适用于 B2B 买家漏斗的所有阶段。
对于意识阶段，您可以针对研究过程的开始使用术语，例如“什么是产品名称”。
这些广告可以让潜在买家了解您的品牌。您可以将他们引导到回答问题的相应文章。
在评估阶段，您可以专注于搜索者有明确购买意图的高意图搜索词。例如，诸如“产品成本是多少？”之类的查询。
B2B 公司的另一种常见定位类型是包含竞争对手品牌名称的关键字。
8. 与其他企业合作
B2B 商业伙伴关系可以为所有相关方带来巨大的利益。虽然它们可能需要一些时间来整合，但与其他公司合作可以让您创建一个网络来接触新的潜在客户并提高您的品牌知名度。
B2B 营销伙伴关系有时会自然而然地结合在一起，但在大多数情况下，它们是一个或两个合作伙伴直接行动的结果。
在与其他企业建立合作伙伴关系时，您需要知道您希望从合作伙伴关系中获得什么以及如何构建合作关系。
一些常见的合作包括您分享创建内容的经验的联合营销协议、潜在客户共享协议或提供捆绑产品。许多合作伙伴还向客户提供特别优惠，以折扣价购买其他企业的产品。
以下是您可以与其他 B2B 营销人员合作的一些方式：
事件营销
活动是 B2B 合作伙伴关系最有效的营销策略之一。通过联合主办方，您可以扩大活动的出席人数以覆盖更大的受众群体。
您还可以分摊成本，并有两倍多的专家与参会者分享宝贵的见解。
网络研讨会和为潜在客户产生内容
B2B 合作伙伴关系对于创建网络研讨会和为潜在客户生成内容也非常有用。公司可以共同努力分享专业知识，以创建更全面的内容，更好地服务于双方受众。
启动会员计划
联盟营销允许公司利用第三方的努力来营销他们的产品。
通过联盟营销计划，您可以与其他公司合作，让他们推荐您的客户，以换取部分收入作为佣金。
总结
虽然看起来很复杂，但 B2B 营销可以通过几个简单的步骤产生积极的结果。
以上这些步骤将大大有助于让您的受众了解您的业务并最终赢得他们的青睐。
搜索引擎营销有哪些?
搜索引擎营销是什么？
搜索引擎营销是什么具体概念就是：利用搜索引擎的特点所进行的商业或者网站本身的推广，运营，销售，策划等一些列运作。
包括的环节有：网站维护，营销策划，营销推广，关键词挖掘，竞价，优化，等等
包括的平台：权重较高的论坛，博客，问答平台，分类信息等等，主要目的就是要客户能根据自己的需求搜索到你的广告信息。
需要掌握的技能：需要根据目标客户挖掘关键词，利用好关键词做排名，掌握一些网站的搜索引擎权重。总体来说竞价和优化，外推又不一样，竞价只关注关键词的挖掘跟着陆页面的策划，优化需要深入研究搜索引擎本身的收录和排名原理，外推需要蒐集和掌握其他网站得权重等信息。
现在主要包括：竞价 和SEO两个方面是最为主要的。希望我的回答能帮到你。龙术SEO
搜索引擎营销的特点有哪些?
主动性是说可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，被动性搜索引擎营销是推脱客户的搜索行为而产生的，需要根据搜索引擎算法的调整而不断调整。具体来说有以下几点：1 搜索引擎营销受众广泛，这个不用多说，只要是使用搜索引擎的人都可以是搜索引擎营销的潜在客户2 搜索引擎营销方法与网站密不可分。网站及产品的推广是搜索引擎营销的主要目的之一，因此网站的专业性以及搜索引擎的友好性会对搜索引擎营销的效果产生直接的影响，所以搜索引擎优化和搜索引擎营销往往密不可分。3 受众自主选择，可信度高。搜索引擎营销是一种用户主导的网络营销。使用搜索引擎检索信息的行为是由用户主动发生的，搜索引擎广告的接受没有强迫性，消费者有更多的自主选择权力，由于是客户自主选择的，所以会给予更高的信任度4 搜索引擎营销可实现高精度的客户定位，搜索引擎营销可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，尤其是在关键词定位方面，完全可以实现与用户所检索的关键词高度相关，从而提高营销信息被关注的程度，最终达到网络营销效果的目的。5 搜索引擎营销不足以实现最终的交易行为，还需要辅以其他手段。搜索引擎营销的效果主要表现为因营销网站访问量的增加。至于访问量的增加最终是否能转化为收益的增加，还取决于其他一些因素，这是搜索引擎营销活动所无法决定的。6 搜索引擎营销对搜索引擎服务商的依赖较大，如果搜索引擎更改算法，搜索引擎营销也应该做出相应的改变7 搜索引擎营销门槛低、竞争激烈。搜索引擎是开放性的平台，门槛比较低。任何企业，不论企业规模大小，也不论品牌知名度高低，都可以在搜索引擎上推广宣传，并且机会均等，因此市场竞争十分激烈
搜索引擎营销的概念是什么？
就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销-核心思想搜索引擎营销搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。目前对于搜索引擎营销的研究，无论是对于搜索引擎优化还是付费搜索引擎广告，基本上都处于操作层面，如果要对这些具体的操作方法和技巧归纳为搜索引擎推广的一般规律时，有必要提出这样的问题：搜索引擎推广的核心思想是什么？ 新竞争力通过对搜索引擎营销的规律深入研究认为：搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜索引擎营销的核心思想。这句话说起来很简单，如果仔细分析会发现，这句话的确包含了搜索引擎推广的一般规律。本文作者在“网站推广策略之内容推广思想漫谈”一文中提出一个观点：“网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉，对于企业网站网络营销的效果同样是至关重要的”。因为网站内容本身也是一种有效的网站推广手段，只是这种推广需要借助于搜索引擎这个信息检索工具，因此网站内容推广策略实际上也就是搜索引擎推广策略的具体应用。搜索引擎营销的核心思想对网站推广策略的指导意义“搜索引擎推广是基于网站有效文字信息的推广”，这一指导思想对制定网站推广策略的指导意义表现在几个方面： 网站推广需要有效的网站内容网站的有效内容，亦即对网站推广有价值的内容。增加网站内容在的作用首先表现在满足用户获取信息方面，这是任何网站发布内容的基本目的，从直接浏览者的角度来看，网上的信息通常并不能完全满足所有用户的需要，每增加一个网页的内容，也就意味着为满足用户的信息需求需求增加了一点努力。因此网站内容策略的基本出发点是可以为用户提供有效的信息和服务，这样，无论用户通过哪种渠道来到网站，都可以获得尽可能详尽的信息。在满足用户这一基本需求的前提下，网站内容还应考虑到搜索引擎的收录和检索规律，这样可以为用户通过搜索引擎获取网站信息带来更多的机会。搜索引擎收录的信息量是以网页数为单位的，被收录的每一个网页都有被用户发现的机会，也只有被搜索引擎收录才能获得搜索引擎推广的机会。因此，通过增加网站内容而实现网站推广的策略，本质上仍然是搜索引擎推广方法的一种具体应用形式，应服从于搜索引擎营销的一般原理。网页内容是否具有网站推广的价值，不仅依赖于搜索引擎，也取决于用户使用搜索引擎的行为，只有做到网页内容被搜索引擎收录，并且在用户利用某些关键词检索时出现在检索结果靠前的位置，才有可能被用户发现并引起进一步的兴趣。网络营销的基本任务之一就是利用互联网手段将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是实现这一基本任务的具体方法之一。 网站内容策略与网站推广策略密不可分新竞争力的研究认为，网站推广是个系统工程，不仅网站建设的专业水平、网站的功能和结构等因素与网站推广策略和网站推广效果直接相关，网站的内容策略同样直接影响着网站推广的效果。只是在一般网站推广策略方面，对网站内容策略的研究比较少，或者很少将网站内容策略与网站推广策略联系起来。考虑到网站内容对于网站推广的意义之后，便于协调网站内容策略与网站推广策略之间的关系，两者均为网络营销策略的重要组成部分，应在网络营销总体策略层面得到统一。前述分析说明，有效的网站内容对于网站推广策略如此重要，多一个网页，只要包含有效关键词，那么在搜索......
搜索引擎营销的基本方法有哪些?
搜索引擎营销，在英文里面讲就Search Engine Marketing，因此它又简称为简称为SEM。
搜索引擎营销方法可以归纳为三种形式，即搜索引擎登陆和排名、搜索引擎优化和关键字广告。另外还会有很多形式的搜索引擎营销服务，他们都是在这些基本形式的基础上演变而来。因次，这些基本形式的研究是应用各种网络营销方法的基础。
1.搜索引擎登陆和排名
这种方法一般比较简单，只需要按照搜索引擎的提示一步步的填写完成即可。比较常用的搜索引擎登陆有Google登陆、Yahoo登陆、百度登陆等。登陆细节每个搜索引擎会有所差异，但都很简单。一般来说，搜索引擎登陆要求的内容有网站名称、网站地址（url）、关键词、网站的描述和站长联系信息等。大部分的搜索引擎是需要人工审核的，因此提交信息会在审核后的几天或几周后才会显示收录信息。
2.搜索引擎优化
搜索引擎优化（SEO），简单来说就能够让网页、关键词排名靠前的各种方法。
在网络以抓取机器人的为标志的技术性搜索引擎（如百度，Google等）中获得一个好的排名不是很简单，网站的收录于排列位置都与网站的质量密切相关，因此做好seo非常重要。
切记一个更容易被搜索引擎接受的网站，应该搜索引擎搜索信息，并且返回的搜索结果让用户觉得很有吸引力，这样才能达到使用搜索引擎的目的。
3.关键词广告
关键词广告是充分利用搜索引擎开展网络营销活动的一种手段，是付费搜索引擎营销的主要形式，近年来它已成为搜索引擎营销中发展最快的一种。关键词广告有以下特点。
（1） 关键词广告形式比较简单。通常是文字广告，主要包括广告标题、简介和网址等因素。
（2） 关键词广告显示方法比较合理。出现形式与搜索结果分离，一般不影响后者。
（3） 一般采用点击付费（CPC）计价，费用可控。
（4） 可以随时查看流量统计。购买广告之后可以获得一个管理入口可以实时的查看广告流量情况和费用情况。
（5） 关键词广告可以方便的进行管理。广告主可以根据统计的关键情况和竞争对手情况来调整自己的广告策略。
搜索引擎营销有哪些方式呢？
狭义的搜索引擎营销的目前主要模式是SEM竞价，以及网盟，这是主流的吧，至于楼上所说的百科、贴吧、文库。知道、论坛等等，这些营销方式应该是网络推广的渠道或者平台吧，不能算是搜索引擎营销，希望对你有所帮助！
SEM搜索引擎营销工具有哪些？
主要有这四种：
一、 竞价排名
二、 购买关键词广告三、 搜索引擎优化（SEO）
四、点击付费广告
搜索引擎营销有哪些方式呢？
有10大搜索引擎，基本原理是一样的，都是检索功能，具体的方式略有出入，祝你好运
搜索引擎营销主要包括哪些方面的内容？
“推七七网络”网络公司的搜索引擎营销十分严谨和全面，它涵盖了三大内容：一、PPC点击付费即竞价排名；二、SEO搜索排名优化；三、引擎页面负面内容稀释。
搜索引擎营销特点有哪些
1.搜索引擎营销本质——精准的前提
对于搜索引擎营销来说，有“数据分析”和“消费者心理学”这两大重要力量在无形中推动着它的发展。
数据分析，毋庸置疑，只有做好数据分析，才能准确判断企业的下一步发展与方向如何。也只有做好数据分析，才能准确把握消费者究竟的主要目的与兴趣偏好是什么。
而对消费者的洞察是搜索引擎营销的关键。我们可以通过洞察消费者，了解他们的兴趣点、媒体接触点、地域行为差异、品牌认知能力。
2.量化的基础——搜索推广效果转化漏斗
在搜索营销漏斗模型，有五个“量”是身为营销者必须掌握的。同时，在专业的统计报告中，我们可以看到消费、平均价格、点击、展现、点击率、千次展现费用等数据，这些数据也就是全面评估推广效果、深入开展推广优化的基础。
（1）展现量：符合网民搜索需求的关键词被查看的次数
（2）点击量：符合网民搜索需求的关键词被点击触发的次数
（3）访问量：符合网民搜索需求，且被其浏览企业网站的次数
（4）咨询量：符合网民搜索需求，且被其咨询该企业网站相关信息的次数
（5）订单量：符合网民搜索需求，且被其下订单的次数
3.搜索引擎营销对潜在客户深度影响
传统媒体对于提升品牌知名度具有优势，企业主要运用传统媒体进行品牌打造和品牌传播了网络媒体对于品牌的深度传播具有优势，企业主要运营网络媒体实现消费者的卷入和互动，达到深度演绎品牌主张和营销理念的作用。
4.品牌接触阶段，网罗更多潜在消费者
品牌地标作为品牌专区产品的重要补充，主要针对品牌推广，将通用词“占为己有”，在网页搜索结果页右侧将官网信息前置，强化自己品牌影响力，打造自己品牌胜地。
5.品牌认知阶段，提升品牌影响力和知名度
6.品牌了解、比较、分享阶段，提升品牌忠诚度
搜索引擎营销有哪几种形式
狭义的搜索引擎营销的目前主要模式是SEM竞价，以及网盟，这是主流的吧，至于楼上所说的百科、贴吧、文库。知道、论坛等等，这些营销方式应该是网络推广的渠道或者平台吧，不能算是搜索引擎营销，希望对你有所帮助！
6.请写出“搜索引擎营销推广漏斗原理”的五层分别是什么?
展现：指广告在一段时间里通过搜索出现的次数。
点击：用户点击推广信息链接的次数。
访问：成功进入网站的次数。
咨询：网民在企业网站内，对企业发起咨询的次数，此处的咨询包括线上咨询(商务通、QQ等)，线下咨询(打电话)。除了线上商城以及APP推广企业外，绝大多数企业在拥有订单之前一定先会有咨询。
订单：一段时间内企业服务、产品的售卖数量。