本文目录一览：
- 1、信息流行业，账户该怎么优化，看这就够了，要怎么做呢？
- 2、信息流广告优化，究竟是优化什么？
- 3、信息流广告可以从几个方面进行优化？
- 4、信息流广告优化师需要具备哪些能力
- 5、想要知道，信息流是怎么优化的？
信息流行业，账户该怎么优化，看这就够了，要怎么做呢？
前言，账户权重问题
有个问题你得搞清楚，你所说的账户是同一的账户投不同地区呢，还是说同一个账户投相同地区，两个人投同一个账户的相同地区不太可能，那就默认为同一账户投不同的地区。
说到优化之前你要清楚一个问题，不同的账户有不同的权重，有高价账户和低价账户，那么按照你的说法，说明那么这个账号已经成为了高价户，在这种情况下，你就想获取流量就必须要出高价，后续在慢慢优化降低成本，降低出价，还有另外一种办法换账户。
尽管这一点官方没直接说明。在后面实际操作中，这一点你会感受到的。
以抖音的信息流为例，不同的账户权重不一样，跑得计划时间长的，稳定消耗的，其对应的人群契合度也就越好，投放成本也就越小。
不过，信息流账户规则都大同小异，优化方向可以朝着几个方向做。
这就涉及到一个账户另外一个问题，优化方向，但优化不是孤立的优化，而是整体的优化。
信息流账户优化方向
1.创意
在信息流账户中，不管是图片还是视频，都需要一个好的创意，一张好图、一个好视频能让你的账户好做很多倍，瞬间成为你们部门的明星。
以图片创意为例，有一图、四图、六图、九图，多数情况下九图的点击率都会好于前面的几种类型的，但有存在一些特别的类目，九图的效果反而不好了，这时候就需要我们去不断测试。
2.文案
文案的重要性如果排个顺序的话，算第二因素。很多你看不起文案，往往在信息流账号中做跑得还是好的那种。特别你花费大量时间想文案，往往效果一般，比如下面这个
女：好漂亮啊
男：那我们去看看
女：好，你带路
男：那我们先********
这种广告文案是不是你都觉得很low，但是，这种广告文案点击率却是一般文案的好几倍，不过这种也有缺点，需要我们去优化。
3.人群
这是在做信息流广告的时候首先要做的，先确认好我们要投放的人群，比如家长人群、学生人群有或者高收入人群、中等收入人群、低收入人群等
有了人群信息后，我们才能继续下一步优化改进。
4.兴趣
在这一行列，信息大多数渠道的信息流都把他分为两类，即兴趣和行为（之前是合并的）。
这点容易搞混淆，兴趣是我们所感兴趣的事情，而行为则是我们已经模式化，固定性的一下习惯或者爱好，我们说察觉不到的，但，在大数据下这一切都分得清清楚楚。
在做信息流广告优化的时候，可以对这两项进行分别优化。
5.定向
在这主要分为地区定向，年龄定向，还有手机系统定向等，在投放信息流广告的时候，合理的设置定向尤为重要，定向过宽浪费钱，定向过窄投放不出去。
在定向上，有一个功能为扩展功能，这个会突破地区和年龄的定向，不到特殊情况下不要使用这一功能。
信息流广告优化，究竟是优化什么？
如今大部分在做广告推广的广告主都会在信息流上进行广告推广，类似在今日头条、腾讯系平台、知乎、新浪微博等主流的媒体，这已经形成广告推广的趋势。
信息流广告优化的关键四环节
回归本质核心——对广告主来讲做信息流优化的目的就是为了成本降低！
要想成本降低，就必须做好每一个环节的“ 转化率 ”（从而提升ECPM值，得到更多的展示曝光）。
对媒体平台来说：转化率提升了，也就意味着更多人点了，广告主就会在平台消耗更多的资金了，媒体也就赚的更多了！
对广告主来说： 最终的转化率=转化率1*转化率2*转化率3*转化率4*....
那么信息流广告投放的过程中涉及到哪些环节“转化率”优化呢？
用户需求的洞察是提升点击率的关键
要想提升文案创意的点击率，那么你就必须了解你的目标受众在 想什么？想要什么？在哪里干什么？ 等等信息。
所以，当我们在不了解用户需要什么，在哪里干什么时，就会出现这样的文案：
版本一素材：点击率是0.76%
这是一家面向家电维修师傅用户的软件。脑补下场景，这些维修师傅真正会在什么情况下才会去刷头条，而刷到我们这条广告的时候是个什么状态？
用户很可能是在休息或者吃饭的时间刷到了这条广告。与此同时，信息流广告是作为激发用户的潜在需求的方式，用户看到这条新闻的时候其实没有想去查故障码，也没有想要收入翻番，只是想单纯的吃个饭或者休息下，那么用户点击广告的冲动就会被弱化的很低了。
那么到底如何才能吸引用户点击？
首先需要去了解受众用户。通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式，交叉分析出我们的受众群体的特征。
用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、关心的事情、对自己产品的喜好程度，以及没有我们的产品前用户怎么解决自己的问题等等。
用户调研的目的在于：发现用户中存在的已有认知事实，避免自己自嗨的创造事实，消费者在做决策时，往往自认为自己是理性的，但是最终促使他们决策的是那一时的冲动。
结合信息流广告的调性来说就是，用户在看到你的广告时，是不知道自己要解决这个问题的。也就是说，用户的理性的感知很弱。
所以用户在点击广告时，基本是趋于看到广告时的一瞬冲动。
那么怎么让用户即时冲动点击广告呢？
其实这里没有定论，最大的定论就是结合你的用户调研， 筛选出认为最能打动用户的卖点 去一一进行测试，在广告创意和落地页上同样需要多方的考量，可以使用一些广告素材分析工具，多参考同行或者业内广告推广好的案例，学习和借鉴他们的方法。
信息流广告可以从几个方面进行优化？
信息流广告错误的形式：
1、标题党，内容与标题不符，过于夸张
2、不吸引，没有亮点，用户没兴趣点击
3、纯广告，直接介绍产品，用户一眼就知道是广告
4、炫技巧，自吹自擂，用户不知道在说什么
这四点是信息流广告中最常见的四大问题，在竞争流量的今天，如果即时优化把流量转化为自身的数据，那么所谓的效果就无法达到预期的计划。
信息流广告的优化直接提升二类电商主产品的曝光量，那么信息流广告优化可以从几个方面得到提升呢？
1、站在用户思维去思考问题：
二类电商主需要从用户视角出发，挖掘痛点和卖点；
2、从根源上进行创意优化方法：
运用优化方法，灵活运用；
3、辅助工具，销量翻倍：
掌握需要的数据，然后运用工具去不断改善进行优化。
归结一句话：信息流广告优化=思维＋方法＋工具
站在用户思维去思考问题：
流量抢夺严重信息流环境险恶，自家的广告不仅和其他的广告竞争，还在和其它内容的标题竞争流量和点击量。
信息流广告优化师需要具备哪些能力
问题：平台操作，素材操作本质上都不是信息流优化师最本质需要注意的东西。实际上广告投放，信息流投放讲究原生性，并不是越精美的图片质量越高，有时候切中痛点的简答粗暴还更管用。
数据分析实质上也只是思路上，逻辑上的问题，并不是特别深特别难的分析。证书方面，有个广点通优化师认证，这个可以去了解下，不过实际上做信息流优化，十个证书都不如实际的投放经验管用。
作为羽翼课堂创始人Benny，刚刚从事信息流五年多了，希望从这个角度提供自己的一点思考：
1 了解清楚最基本的移动广告平台竞价规则，相关指标等。最简单的可以注册个头条广告平台账号，看头条学堂的免费视频。
2 认真啃啃营销知识，对营销理念，消费者心理，用户分析逻辑这一块有个基本的概念。人群定向分析，这一块实际上信息流定向核心的部分，而对应消费者针对性策划投放方案，涵盖创意，素材跟落地页整体思路。这一块，建议可以看看一些广告平台公众号的平台案例分析，而具体针对不同产品的人群分析，需要对应着去做调研，或查看相关的数据报告。
3 逻辑清晰，制定合理的账户结构，持续优化。不同计划的安排，测试的思路跟逻辑清晰，信息流优化实际上是不断测试完善的过程，系统性分析问题，查找解决方案。
4 心态 既要敏锐，也要耐心。敏锐地察觉行业趋势，平台的资讯，及时调整；移动广告平台竞争激烈，流量容易不稳定，在前期账户不稳定的时候，一定要耐住性子，沉住气，不能乱。
5 持续学习的心态，抱团前进。广告优化需要学习的东西很多，文案创意，策划，素材分析及制作，落地页建站，懂点技术知道如何监测投放效果，投放后的数据分析。闭门造车很容易陷入自嗨式努力，多多跟统一优化师团队交流技巧，资讯显得尤为重要。
想要知道，信息流是怎么优化的？
信息流广告大家常说有三个影响因素：创意、定向和竞价。具体对应到日常操作可以分为三块：做素材、建计划、看数据调计划。基本包含了一个优化人员日常的主要操作。也就是说，当我们说优化，是指这三项“创意、定向和竞价”做的怎么样。也可以借助优化工具进行优化，像九枝兰在优化系统和提升ROI方面就做的可以