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日常生活中你的说服目标是什么？
01 巧用心锚效应
假如现在一个问题的解决方案有很多种，这时候你提出的方案顺序将会深深地影响接收者的决定。其中尤为重要的是第一个方案，原因在于，最初的方案会先进入接收者的脑海中，成为后面所有方案的衡量标准。
更简单来说，因为第一个方案抢占了心智，接收者后面的认知就更倾向于与头脑中的第一印象相比较。
以最初的条目作为标准的效应，在心理学上被称为心锚效应。“锚”是指停船的工具，也就是说最初看到的方案就像是一个锚，会限制后面的思考。总是会被与其他类似的东西相比较。最初的方案就是比较的出发点，越到后面，它的影响就越深刻。
比如说，你想要买一个新手机，进入手机卖场后，导购员先给你推荐了8000+的手机，再给你介绍5000+的手机，你就会觉得8000+的很贵。但如果她先给你推荐了8000+的手机，再给你推荐10000+的手机，你就会觉得8000+的手机便宜。
同样是8000+的价格，因为前后对照的参照物不同，就会改变我们对价格的印象。
这个效应不仅仅适用于价格上，用在其他的事情上也通用。比如说：一杯温水，和凉水对照，它就是热的，和热水对照，它就是凉的。和不同的参照物对比，会一遍遍刷新我们的认知。
心锚效应从本质上来说就是一种对照效果。
所以，当你处于谈判或者说服的场景中，可以先说出一个较低的价格或有提升空间的方案，随着对方给予的反馈，再看如何决定。这样就会大大增加事情成功的机率。
如何说服别人？三个方法，人人适用
02增加不作为选项和中间选项
在影响他人决策的过程中，要提供一些选择的余地，但也要注意选择的数量。选择多了并不一定就是好。有时候多了可能更不容易做出正确的决策。
但这也并不是说要一味拒绝更多选择。研究表明，有时候，想要说服别人、影响别人，只需要增加一个“中间选项”。
沃顿商学院的罗姆斯切利夫特教授曾经进行过一次实验。参与者被告知要进行一项找词游戏，每次准确找到一个词就会得到奖励，找词越多越好，且参与者能够随时终止游戏。了解了游戏规则之后，所有参赛者被分成了三组。
第一组，“被动选择组一”。参与者需在两组找词游戏中任选其一：著名演员类或者首都城市类。
第二组，“被动选择组二”。参与者需要三选一：著名演员类，首都城市类，著名芭蕾舞者类。
第三组，“可拒绝组”。参与者可以在著名演员类或者首都城市类中二选一，或者拒绝参与。也就是增加了“不作为”选项。
分析了实验结果后发现，增加了“不作为”的选项后，参与者的投入时间竟然比其他两组多40%左右。
加入一个“不作为”的选项看似没有什么意义，但其实恰恰是增加了选择，也不自觉地增强人们的投入。不断提醒参与者，现在做的选择是最好的选择，否则之前他就选择了退出游戏。
衡量之后，参与者会投入极大的热情，也更容易获得成功。
心锚效应是什么啊？
心锚效应是条件反射一种形式。条件反射里有一种形式，被称为心锚（Anchor）人内心的某一种心情和行为中的某个动作或是表情链接，而产生的条件反射，当条件和反射的连接模式衔接好之后，人的心锚就建立起来了。在之后的时间里，如果这样的衔接过程重复多次的使用，那么心锚所产生的效果就会更加明显。
心锚效应的特点
心锚，就是在心中所放的书签一样，可以在需要的时候，取用心锚设置时的心理状态，举个例来说，如果一个人在小时候有气球爆在他脸上的经验，以后再碰到气球的时候可能就会跑的远远的，这就是一种自然设置的心锚。由于心锚可以取出之前有过的心理状态，所以可以用在让一个人在困境时产生更多的选择。
女人想要攻破男人的心，应该怎样运用“心锚指令”的原理？
女人想要攻破男人的心，应该怎样运用“心锚指令”的原理？
相信大家都有过这种经历，假如你在失恋了时，反复看某一首音乐聊以慰藉。直到未来某一天忽然从你耳边响起有一首歌，那一定会充满着追忆，但这种场景好像昨日再现，唤醒你之前内心深处的痛苦。实际上，这样的一种感受，便是“心锚”在起作用。
所谓心锚便是在一些外界因素的影响下，导致了你条件刺激的体验。假如你明白应用心锚的命令，你就能够在感情里无往而不利，很简单地将心锚的命令应用在一个男人的的身上，你就会发现，他此后可能就离不开你了，由于你对他至关重要，因此他也不断想着你，积极主动地去付出，通过进一步强化心锚的命令，心里面会加倍珍惜你。那么，想要攻破对方的心，不妨看看如何使用这项技巧吧。
一、植入心锚
如果你想要在日后引起男人对你的依赖，那么你在和他相处或是相处时，就需要悄悄地对她有意植入一些心锚。例如取个很特别的叫法，并在你们情感浓度值强的情况下，刻意的喊出这类叫法，它会慢慢习惯这种感受，而且感觉很亲近，所以你可以在卖萌时，有意应用这一招，通常它会更喜欢去付出。
又或者是制造一些只有两块优秀人才懂的暗号，唱一些两人一同喜欢的歌。还可以在他对你所付出的情况下，你不妨摸下他的脸某一特殊部位。这种方法，都是会迅速植入一个心锚到对方的无意识之中。如果你触到这种命令，那么男人都会进到那时候和你最快乐的互动中。
二、强化心锚
生活中，其实有些人也会不知不觉，设立了许多一些负面的心锚，比如说，另一方习惯在你开车时，逐渐发牢骚或是埋怨日常，乃至对自己的驾车指手画脚，那么就会将他这种厌恶的个人行为，强化到心里之中，一旦另一方上你的车，你就会马上将之前的负面的体会相互连接了。
因而，我们应该搞清楚，创建心锚，一定要跟积极主动的场景结合起来，如果这个当时候的体验不是太明显，而且他的情绪比较稳定，那么心锚是很难植入的，对他也就并没有太大的功效。另一方面，你需要在一个的时间内，不断强化这种命令，多一点去重复做。你要是不连续做，不然而且也是一个毫无意义的命令。
三、唤醒心锚
最后一步，便是你要懂得勾起你以前植入的心锚，这可以加重你们之间的配合默契。比如说我就曾用过在夜里聊天时，跟一个男生说过，假如我发一个定时炸弹的神情，就表明我有点不开心了，我需要安慰。假如我发哈哈时，意味着我心情很好，快给我非常好的情绪体验。
那个男人掌握之后，慢慢地，大家后边闲聊，我无意间不断检测了好几次，加重他了记忆力。后来他，变得更加关心我了。缘故非常简单，便是我在这里以前对他植入的心锚冒了功效。
最后我想说的是，情感有时的确需要一些招数，可是招数只是一种外力作用，最主要的还是主要看你的武学。要真正让男人发自肺腑深爱着你，还是得不断提升自己的人格魅力，而且通过学习不断成长，我相信才算是吸引男人的王道。
什么是心锚效应？
你知道要如何用一个眼神、动作就让对方进入你的引导中呢？这不是魔术或是虚幻小说情节，而是真实存在的一种技术，这种技术我们称之为“心锚”！
心锚是什么呢？简单来说就是“制约行为”
知名心理学家巴夫洛夫曾经做了一个有名的实验，他在一群饿狗前面放了一块肉，这群狗看到这块肉之后就会流口水。
之后巴夫洛夫在提供食物之前，就摇着一个有特别音律的铃铛，从此以后每当巴夫洛夫摇铃铛的时候，这群狗就会流下口水。
巴夫洛夫把铃铛的声音跟狗的饥饿状态连成一个神经炼，从此巴夫洛夫只要摇铃铛，狗的口水就会流出来。
我们有时候会将这种连结作用称为“联想法则”，在NLP里又可以称为“心锚”。
知名激励大师安东尼罗宾，在《激发心灵潜力》一书中，提出了建立心锚的四个步骤。
1.确认对方身心处在一种特别状态
当此种状态越强烈，建立心锚就越容易，而失效的可能就越小。
2.要在特别状态最强烈的时候，提供诱因
如果你的诱因施用太早或太晚，心锚的效果就不大。
要知道对方是否已达强烈状态，你得仔细观察或请对方告诉你，在自己估计最适当的时刻提供诱因。
3.诱因必须独特
提供的诱因必须使脑子得到清楚而无误的信号是非常重要的。
4.诱因的提供要准确
如果你提供的诱因是拍对方的肩膀，那么想使心锚有效，你就一定得拍肩膀那个部位，同时每次拍的力量也得相同才行，充分利用对方的视觉听觉触觉，是此时的有效插件。
以上四个步骤就是建立心锚的四个步骤
以巴夫洛夫的狗这个实验来说明，这个铃铛声必须每次都一样，而且铃铛声的大小最好也相同。
心锚可以应用在很多地方，比方说当你出门拜访顾客的时候觉得自己经常没有自信心，你就可以给自己建立一个心锚。比方说，当你要上台演讲，没有信心，也可以给自己建立一个心锚。
建立心锚的方法很简单，在非常自信的状态下，拍手喊“Yes！ (将这样的情绪储存到你的脑内讯息中)
重复一段时间后，当你又缺乏信心的时候，就可以应用这个心锚——拍手喊“Yes！” 这时候你会发现一股自信油然而生 ！
所以好好把这心锚技巧运用到现实生活中去试一试，你一定会感受到心锚的有趣神奇！
我是Joey，目前拥有自己的社群、，喜马拉雅电台，也朝着自媒体人的方向迈进，最终能成为一个信息企业家。
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