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电商文案策划案例
在我们开店铺的时候，会写一些吸引买家的文案。提高在店铺时间。让买家更了解我们的商品，那么我们应该怎么写。才能抓住一个消费者的心呢。让我们的产品更有价值。这就要去了解怎么去做文案策划。
电商文案策划案例
一、挖掘商品卖点
可以先列出某一商品所具备的所有卖点，对商品有一个整体而清晰地认识，然后挖掘出商品街最核心的卖点。
下一步，认真思考该产品所针对用户的真实使用场景，将上面我们找到的产品核心卖点与用户真实的、最常见的使用场景结合，进行文案创作。
二、3秒标题
一个标题，请在3秒内，吸引看到它的人继续看下去……
对于这点，众多广告大师都表达过类似的观点。如果给我5小时写文案，我会花3个小时想标题。
身处每天接触海量信息的时代，我们自身也会深有体会，吸引潜在买家注意力停留，变得越来越重要。
在卖货型文案里，打造标题吸引力这块我们可以尝试以下这些方法：
1、打破常规
每个人都有思维惯性，如果你的标题可以打破常规，超出他的常识认知，无疑可以轻松的吸引他的注意力;
2、创造极端
有一类标题，会很容易吸引看到它的人与自己的既有对某一事物的认知做对比，标题里的描述是他认为不可能轻易做到的，以此达到激发好奇心，吸引注意力;
3、借势IP
IP的影响力自带吸引力，这在最近在各个群里、朋友圈场景里疯传的各种课程海报里体现的最为明显。大家都在找某一领域里的名师为自己站台、圈粉，越是有名气的老师，自然越能吸引某一群体的注意力……
4、与我相关
无论在何时何地，一个人可能不关心大部分的信息，但是与自己相关的信息一定会在第一时间被他筛选出来。
所以，在标题中可以直接把想要通知的潜在人群标记出来!
三、建立信任
在付款前的较长的时间里，客户都会认真思考关于商品的一些问题。作为写卖货型文案的你一定要先了解客户的种种顾虑，并通过文案最终解决它。
电商文案的作用是什么
线下销售的特点之一是，销售人员与消费者可以面对面交流;而电商销售与消费者之间的距离可能会很远，反而文案与消费者的距离近了!所以，电商文案就是实打实的笔尖上的销售!
电商文案的作用是通过文案说服消费者自助下单!要做到这一点，不仅要掌握一些撰写技巧，还要对产品、服务进行深入了解，更要对消费者的消费心理了解，从而吸引消费者从第一句看到最后一句，最后实现购买!
电商文案与其他文案的不同在于，它承担着说服消费者直接产生购买行为的责任!
想要达到这个目标就得注意以下两点：
一、想要说服消费者，必须先说服自己。相信自己的产品是最好的，是能帮助消费者解决问题的，这样写出的文案才会让消费者产生信任;
二、不要试图用欺骗的方法博得眼球。要明确的是消费者购买产品是因为需要，而不是智商低!
好的电商文案要“走心”，让消费者从字里行间感受到你的真诚和产品的价值!
什么才是优秀的电商文案
1.第一指标：跳失率
跳失率指标用来反映页面内容受欢迎的程度，跳失率大，就代表页面内容需要调整，文案自身不够优秀。跳失率，其实质是衡量被访问页面的一个重要因素。在形成跳失率之前，消费者已经通过某种方式对页面进行访问，而跳失的原因无非是消费者感觉搜索点击达到的页面与预期不相待合，从而不想再关注页面，于是产生跳失率。
电商企业可以通过跳失率的大小，来判定文案是否优秀，是否能为电商企业做出贡献，吸引消费者的注意力，勾起消费者的购买欲望,产生销售量。
2.第二指标：转化率
转化率是广告核心指标，是判断营销效果的指标，亦是判断电商文案是否优秀的指标。在电商中一般需要注意5种转化率，如注册转
化率、客服转化率、收藏化率、添加转化率及成交转化率，通过全面的分析转化率给企业带来的益处而进行相关文案调整。
转化率是指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息、总点击次数的化率。需要注意的是，在电商中网站转化率越高，则网站盈利能力越强，单位来访者产生的消费者就越多。电商在实际分析中既要看过程转化率，也要看结果转化率，这样才能全面分析转化率，把握电商文案是否运用得当。
提高店铺和商品转化率，主要目的是在无法増加流量的情况下尽可能地扩大平台相关盈利，也从侧面说明文案符合受众需求和欣赏水平，所以具体的转化率是电商平台至关重要的指标。
3.第三指标：访问深度
访问深度是指用户在一次浏览网站的过程中，浏览的网站页数。具体而言，就是受众浏览网站的过程中总共浏览的网站页数。从文案和电商平台本身出发，増强访问深度主要从4个方面入手，
电商网站运营技巧与电商网站运营的六大体系
网上购物现已成为人们最常见的一种购物方法，企业商家也纷繁紧随消费者的消费习气来搭建电商网站，不管你现在的电商网站处于需求定制期、上线期，仍是经营已久。数商云小编今日共享的电商网站运营技巧，都能有助于你改善自己电商网站的运营状况。不信，你往下看看以下五大方面的运营电商网站技巧。
一、网站运营中心重视点：主页
电商网站的主页是消费者点击最多的一个页面，也是最为优先点击的页面，也是最应该好好点缀的门面。并且主页80%-90%的点击会集在主页，大部分消费者看到主页就以为是电商网站的悉数。因而，主页的运营规划是一个电商网站最重要点击分配的中心之一，应该竭尽所能招引更多的点击。根本原则就是把电商网站最中心的信息、与标题最匹配的信息精彩地出现出来。
除了主页以外，我们还能够把左边的网站位置利用好，也就是用户眼球比较会集的区域。这些区域的标题、图片等等要有煽动性，意图就是招引点击。有些商城体系的电商网站喜爱为所欲为，不注重电商网站点击的权重散布，布局内容的时分没有主次轻重，浪费了许多潜在的点击，这在SEO查找引擎眼里就是用户体会不好，由于该点击的当地点击量不行。
二、注重电商网站运营的内容时效性
如果消费者发现你的电商网站内容更新总是慢人半拍，都是些过期的信息，那消费者就会以为你的电商网站就是一个二手的次货，或者是一个现已旷费已久的电商网站。消费者都是很心爱的，都是喜爱尝鲜的，总是喜爱新鲜第一手的内容，并且看到这种新鲜风趣的内容之后，会兴致勃勃地共享给自己圈子里的人。
因而，电商网站内容更新不要炒冷饭，一定要结合时下新闻热点来做，这样的电商网站给用户的感觉才是鲜活生猛的，才更有点击的愿望。当然，有时效性的同是也要留意独创性，一起还需求结合自己的产品内容来写，这姿态做网站运营作用会更佳。
三、网站运营最重要的意图：做好用户体会
运营电商网站最重要的意图是让有需求的客户来电商网站买东西。运营好电商网站，能够在很大程度上进步客户的购买愿望。在优化电商网站细节的时分这些环节都要做到位：从购买前的阅读、问询、检查、售后的快递都需求做到越细越好。网站运营好坏的衡量标准为客户愿望满足，消费者享受到真挚的效劳。比如说。一个商品的详细描述，图片好不美观、怎样付款、订单的查询等都需求留意。别的，由于电商网站的图片居多，效劳器翻开速度的快慢也直接影响到用户体会的凹凸。
四、运营电商事务的需求与定位
1、运营电商事务的需求
首先要先了解用户的根本特点包含年纪、性别、作业、收入状况和行为习气等，然后要知道用户会在哪里。这些信息能够经过分阶段的调查，剖析百度统计等相关站长东西，加上对用户数据的材料收集整理得到。
想要更有用更快速得到信息，就是查找需求，在百度指数、百度、关键词东西等去查找关键词，然后融入这些用户集体去了解他们，经过调查去深入剖析他们的需求。
2、运营电商网站的定位
企业的电商事务如果没有定位好的话，就可能会找不到明晰的商场方向，然后导致企业走到濒临关闭的边际。电商网站的定位跟企业定位也是有一定关联的，定位主要包含了品牌定位、产品定位以及价格定位等等，全部的网站运营作业都是要围绕着定位的内容去做的，不然招引到的用户并没有多少真实的潜在用户。
五、网站运营的意图与剖析
1、清晰运营网站的意图
电商网站运营要起作用，就要先清晰运营网站的意图，是为了出售，仍是为了品牌推广，或者是进步知名度等，还有更详细的意图，比如说注册量跟流量等。不同的运营意图，有着不同的网站运营策略跟运营途径方法，所以为了不让电商网站的运营变得盲目，就需求清晰运营电商网站的意图。
2、运营优化能够经过剖析竞争对手
经过剖析竞争对手，其实也是在进行电商商场行情的剖析。了解了同行业的竞争对手，才能知道自己的产品是否具有优势，然后将优势最大化的出现出来。剖析好竞争对手之后，能够对对手之前的路途进行改善，也能够另辟新径。总之，全部以自己的产品为主，并做出最适合的网站运营计划。
看完数商云小编掏心掏肺的电商网站运营干货，有没有获益良多、收成满满呢？如果还看不行，请持续重视数商云商城体系的电商资讯。如果，你还没具有自己的电商体系，欢迎来找数商云为你供给低门槛入门的商城体系，一起也能为你供给高门槛的定制版电商体系，并为你的电商事务保驾护航，让你的电商事务无烦忧。
不管以哪种思路做电商，最重要的永远是投资回报率，不管公司当前正处于哪个阶段哪个位置，效益才是电商最直接的体现。
作为电商网站运营管理人员，在网站运营中，哪些是比较重要的指标，笔者在此斗胆抛砖引玉。
第一、转化率体系
转化率体系主要包括到达率、注册转化率、订单转化率、支付转化率。
网站转化率永远是第一位的，没有转化率只有流量的网站，只能说明我们对市场不够熟悉，或者引入了大量的垃圾流量。
这个时候我们要重提转化率和用户体验的关系了，若问题没有出在垃圾流量上面时，转化率通常就和网站流程相关，通顺简单的流程，贴心的提示（降低用户购物风险），商品组合后的价格，支付方式上都会影响用户的最后支付，优化梳理网站结构和流程后，转化率数据会更漂亮（电商订单平均转化率水准为千分之一）。
第二、购买体系
对购买体系来说，最重要的不外乎三个内容，客单价、重复购买率和人均订单。
当然对于不同类型网站来说，当然要求不同，比如奢侈品电商这块，通常都是线下和线上网站结合，客单价自然也远高于一般电商。
第三、会员体系
会员体系：会员访问深度、会员访问频次、新会员占比、会员引入费用、沉睡会员再营销。
笔者做电商时间并不长，过程中发现，有很多公司常在两个极端，一些网站节省站外推广费用，而在站内老用户上花费更多的营销费用。还有一些网站则大量的在引入新用户上花费，在维护用户上却花费甚少。通常第一种情况都是拥有一定用户基数的相对较老的网站，第二种情况则通常是新站。这两种情况都有一定的问题，营销费用是一定的，拉来一个新用户有时并不难，但要留住用户，起码下三单，转化其为忠诚用户却相对不容易，而只重视老用户，忠诚用户，亦达不到扩大市场的目的。
因此建议在一定的营销费用基础上，在不同的时期建立不同的用户政策是比较明智的，一定要均衡，小心不要走到极端上。
第四、商品体系
商品是电商的灵魂，没有了商品，我们只好称为资讯公司了。商品体系一般包括：热销品类、毛利率、销售额、商品购买频次、购买时间、购买单价。很多特点的产品都具有一定的时效性，如情节人的鲜花、巧克力，如新年的保健品，要提前将库存和营销调整到当前热销的品类上。
第五、用户行为体系
用户行为体系包括：浏览路径、热力图、浏览习惯、站内搜索、停留时间、投资回报率。用户行为体系对于网站流程和转化率方面都有参考意义，从用户浏览习惯入手，寻找网站流失率高的原因，做及时的更改，以免营销费用付之东流。
第六、营销推广体系
营销体系包括：垃圾流量鉴别方法、渠道购买力评估、渠道贡献度评估、投资回报率监控。整个网站是建立在有效的营销手段基础上的，包括引入流量质量和渠道贡献度评估，只有好的流量和渠道才会有好的转化率，才会在好的用户体验上，进一步提升会员访问深度和购买频次，制造好的销售额。
电商网站建设有什么技巧?
吸引眼球的内容
为顾客供给的产品内容可以包括图片、视频、产品描述、亮点展现、客户点评以及其他相关内容。可以引起顾客共鸣的内容将会吸引他们点击。
用户界面
想要更好的招引用户，那么还有一点也是需求重要的，那么不是要留心一下用户界面的规划也是要非常的和睦的，假如用户界面并不是特别的和睦的话，那么关于网站建造也并不是特别的好。
价值建议
卖家在进行产品描述时应该论述产品所能处理的痛点，让顾客知道从这儿购买所能获取的好处。太多的顾客在购买时会关注产品的价值，而非价格。
视觉上着重特价或促销
当您为销售或最新产品供给额定的视觉注意力(经过颜色或灯箱)时，这可以作为客户对您所供给的产品感兴趣的触发器或紧迫感。这是一个很大的优势，你可以杰出显现一些旧的活动或围绕你的最新系列创建一些嗡嗡声。
电商文案结尾的写作技巧有哪些
电商文案结尾的写作技巧通过限时限量优惠，和一些有限的优惠券，低价等一些限时性的政策，可以让用户产生冲动性消费，立即下单。
一，首先A（Attention），就是注意力，也就是文章的标题，产品标题是用来被搜索的，而文章标题是用来引起用户的注意力的，可以引用爆款卖点，解释一下爆款卖点，是产品的功效与用户需求的交集之处。
二，I（Interest），是兴趣，也就是文章的开头部分，标题是吸引人进来的，而文章开头是抓住用户的需求的，也就是戳痛点，然后根据用户痛点在说出解决办法，引起用户的好奇继续观看文章。T（Trust），是信任，也就是文章的正文部分了，大牌就不用说了，自己创建的品牌要提到自己的品牌，正规的企业资质，可以通过与别家产品对比和实验的方法产生的差异化（比竞品好的优点），也可展示自己的生产车间及工厂制作流程，还有自己的评论区和买家秀，这些点就是为了让用户更加信任的过程。
三，D（Desire），是欲望，根据自己的产品结合什么样的场景，让用户产生联想自己如果有这个产品会怎样，产品的细节图，明星推荐这个产品，还有售后包装的说明，可以让用户消除一些购买前的顾虑。
A（Action)，行动，也就是文章的结束部分，通过限时限量优惠，和一些有限的优惠券，低价等一些限时性的政策，可以让用户产生冲动性消费，立即下单。
四，其实，新时代对广告文案所提出的全新挑战，远不止以上三条。新媒体的传播方式与进化速度，相较传统的媒介平台，不可同日而语！常规的文案创作，无外乎配合电视、报刊、户外、广播等这些大家耳熟能详的媒体形式来写作，抓住「冲击力、趣味性、价值感、戏剧张力、对受众心理的洞察」的标准即可。而新媒体的文案，随时要面对的是发布载体与沟通风格的变化：网站文案、电商文案、微博文案、微信文案、H5 页面（html5）文案等。层出不穷的广告新形式，缺少共通的规律，当每种新的平台出来，文案写作者都需要重新审视，重新定义品牌与受众的沟通语境。
互联网文案的写作技巧有哪些？
互联网文案的写作技巧有
一.挖掘产品卖点
一定要从产品的实际出发，找出它的主要特色进行详细的介绍，罗列出他的卖点，然后引用最突出的卖点来进行深度刻画。找出的卖点一定是要针对用户的真实场景，激发用户的购买欲。
二.要有延伸
根据你的产品延伸出更多的产品要点，需要对产品有更多的认知，深入的用户体验，将卖点详细扼要的讲出来。
三. 巧用关键字
关键字是表达文案主题内容的关键“桥梁”，合理地添加关键字只会增加你文章的曝光量，为营销带来切实的利益。对于卖货型文案来说，不管是可以再文案标题中加入关键字，文案内容开头中也是可以添加的，这也是文案常用的写作技巧之一。
四.善用比喻、拟人手法
将人物，情节，氛围结合到一起，通过情节将卖点和人物串联在一起，运用比喻，拟人的手法，对产品进行撰写，例如：“虽然我脸皮薄，但我内心丰富”如果我不说你能知道这是描述核桃的吗？
电商文案大多都是与产品相连的，用户在浏览一个页面的时间也不过是短短的几秒，如果你的文案表达不清晰，那么在这几秒钟你将会丢失在这几秒钟的潜在客户，所以“快”“准”“狠”的文案信息传达是很重要的，所以产品的描述越简短有力，那消费者对你产品的印象会更高